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第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。其实每一个人都想做个率性的人,不在乎别人的眼光,能够坦诚的表达感受,而一天之内不说谎,是一个很重要的训练,如果你以此事为要求自己力行的项目,你就要拿掉那些敷衍的文藻,而用爱、包容、支持的心态来说真话,那也是对自己感觉负责任的一种作为,这种方式我们可以在职场与家庭中做起!在上“Money&You”的课程时,常常会有夫妻档或家人档来参加,在讲述一些内容时,每一个人都会触动我们对家人的期待或是愧疚,这时我们往往会邀请有家人在现场的人去找到彼此,然后给对方一个温暖的拥抱,这时你会看到有父母亲与孩子拥抱的,有兄弟姐妹彼此拥抱的,当然每当是夫妻两个人紧紧相拥时,现场会有更热烈的掌声,另一半没来参加的希望帮另一半报名,没有对象的会想有一个爱人可以拥抱是多么浪漫的一件事啊!十大网赌网址如果带着善意的眼光看,很多事物都有美好的一面,比如一个很难搞定的客户,或许会教我与人谈判的技巧,一件下属不小心搞砸的业务却让我明白很重要的道理,与爱人不经意的一次争吵让我发现她远比我想象的更爱这个家,孩子不小心弄坏了我的电脑,导致书稿被延误却让我难得有时间回过头思考自己写过的文字。年轻的时候其实我是个脾气暴躁的人,尽管现在的很多朋友都表示难以置信,但我觉得自己性情大逆转的诀窍只有一个——当坏心情要推开门的时候,我让它迟疑三秒钟,仅仅三秒,告诉自己这件事情有没有带来什么好处……结果我发现,我的人生从此都不再有坏事。

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